Vamos a desarrollar una de las estrategias empresariales, para generar valor añadido y diferenciación, orientado al éxito empresarial.
El océano azul nace en contraposición del océano rojo.
¿Qué es el océano azul?
Es la estrategia empresarial que busca crear un nicho o espacio nuevo en el mercado donde el estudio de la competencia es irrelevante, a través de la innovación.
La estrategia es alinear todas las actividades de la organización con el objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de los productos, generando oportunidades de crecimientos rentables y sostenidos a largo plazo. Los océanos azules representan ideas de negocio que son aún desconocidas.
La estrategia del océano rojo hace competir a las empresas en mercados ya existentes, donde rivalizan entre ellas a través de la modificación o bajada de los precios. Cada vez que aparecen más empresas, las posibilidades de crecimiento y obtener beneficios disminuye.
Características del océano Azul:
- Crear un espacio sin competencia en el mercado.
- Considerar a la competencia como irrelevante.
- Crear y captar demanda nueva. La demanda no está identificada.
- Existen oportunidades de crecimiento.
- Los espacios de mercados no están aprovechados.
- No existen reglas.
- Romper la disyuntiva del valor o el costo.
- Emergen de los océanos rojos.
Características del océano Rojo:
- Se rige por el criterio de la competencia.
- Las reglas de compra-venta están definidas.
- Los mercados están saturados.
- La demanda está identificada.
- Elegir entre la disyuntiva del valor o el coste.
¿Cómo abrir y mantener un océano azul de espacio sin competencia en el mercado?. Con las siguientes herramientas:
- El cuadro estratégico. Permite plasmar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a través de las variables que lo describen.
- El esquema de las cuatro acciones. Esta herramienta permite construir tu propia curva de valor para alinear el coste y diferenciación, es decir, lograr la Innovación en Valor.
- La Matriz de ERIC.(la matriz de eliminar- reducir – incrementar- crear). Impulsa a llevar a acciones reales generándose una curva de valor determinada.
Para crear un océano azul hay que aplicar unas premisas básicas:
- Tener una estrategia con un foco. En caso contrario la estructura de costes será alta y su implantación compleja.
- Tener una estrategia divergente, para romper las estrategias de las compañías tradicionales de permanecer con los clientes actuales. Se debe de focalizar por los que aún no son sus clientes. No utilizar la competencia como referente de comparación.
- La estrategia tenga un mensaje contundente. Aplicar lo que se denomina Innovación en Valor, es decir, consiste en combinar la innovación y el valor.